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                百億銷售神話背后的大品牌之路 雅居樂 · 清水灣
                雅居樂集團在海南最大投入、最大體量、最長開發周期,最大企圖的核心項目,摩根士丹利在亞洲的最大投資。清水灣占地1.5萬畝,12公里純天然海岸線,在預計10年的開發周期內,規劃建成6家超5星級酒店,2座豪華游艇碼頭,3個國際標準18洞高爾夫球場,航母級地產地位無人出其右。
                標簽: 旅游、雅居樂、清水灣、熙悅品牌管理
                不玩高大上,我們點點贊 ——談談互聯網時代傳播如何借勢

                【背景】2008年與雅居樂清水灣攜手,4年雅居樂清水灣已從一片默默無聞的野灘,一躍成為中國旅游地產的第一品牌。從“second life”、 “真正的!、到“我愛清水灣”,熙悅品牌管理著著實實的玩了一回旅游地產的“高大上”。2015,熙悅清水灣再度攜手,移動互聯網時代,我們不玩“高大上”了,我們一起點點贊吧。

                “點贊雅居樂清水灣”傳播紀實

                2015年4月6日 “點贊雅居樂清水灣”線上傳播正式啟動

                2015年4月23日 “點贊贏酒店”微信小游戲推出,現在手還酸

                2015年4月24日 “點贊海南式生活”微信推出,引發轉發潮

                2015年4月24-25日 “旅行+家”度假季首度落子北京

                2015年5月1日 “番茄節”、“嘉年華”正式啟幕

                海南,還在高大上。你那兒呢?

                2015年了,看回海南地產的傳播,大都還在玩高大上這一套。一片海、一個穿得少的女人,一艘游艇,一句最XX的廣告語,這還是海南的節奏。

                海南特殊,每一天來來去去的人都不一樣,所以海南把戶外當報紙來用了;ヂ摼W時代,地產傳播操盤手們很惶恐,惶恐完了,要么繼續高大上,要么哪里火就往哪里鉆?筛叽笊险娴脑絹碓綗o用了,不說人話,消費者才不鳥你。熙悅回清水灣,第一句話就是:我們的傳播要說人話。 

                把習大大的創意搬過來

                2015新年,總書記習近平的新年賀詞里出現了:“為偉大人民點贊!”讓高大上的中國領導人實實在在的接了一回地氣。經過八年淬煉的雅居樂清水灣,正展示著其大氣不凡的成熟魅力。為什么不把習大大的創意用到清水灣來,讓熱愛藍色的人們為這第二人生點一回贊?!

                五一到海南,你不來雅居樂清水灣點個贊,OUT了。

                為12公里純美沙灘點贊;為第二人生點贊;為雅居樂人點贊;為熱愛海洋的我們點贊……是的,再完美的灣區,如果沒有你的參與,將沒有意義。我們要你親自為這片海,為不一樣的生活點贊!

                于是,來自西班牙的番茄節,濱海嘉年華,點贊雅居樂清水灣之沙灘日、高爾夫日、呼吸日、美食日……一系列體驗式營銷就此鋪開。五一到海南,你不來雅居樂清水灣點個贊,也太OUT了吧。

                借勢,要借到實實在在的產品里去。

                都在借勢!柴靜火了,我們一股腦的都在蒼穹之下;“保利是個P”大家滿口都是P;甚至連個緋聞、XX門的,也借。互聯網時代,借勢必定會成為營銷的一大手段,這無可厚非?梢桓C蜂里,沒有人會想想為什么要借?怎么借?

                “點贊雅居樂清水灣”是不是借勢?當然!可借的能為我所用,能扎扎實實的落地,這才是好的借勢。反面例子我在這里就不舉了,比比皆是。說說“點贊雅居樂清水灣”。之所以借“點贊”,最核心的一點是:成熟。雅居樂清水灣正好到了該收獲點贊的時候了。相比絕大多數海南地產,雅居樂清水灣最大的優勢就在于成熟,大規模、大體量的成熟,F在去走走,你可以不喜歡她的建筑、不認可她的細節,但這種時間打造的成熟,會變成一種力量,讓你無法拒絕。

                第二點:體驗。成熟就意味著有生活。太多旅游地產有規劃、有產品,獨獨沒有生活,這是需要時間作為成本的。一座城,沒有人、沒有生活,就是座死城、空城。而成熟的雅居樂清水灣,接下去要做的恰恰是其他對手無法做到的:體驗,海洋生活的深度體驗。試想你的一周,從深海海釣開始,再是高爾夫、沙灘酷跑、海洋極限運動,累了可以到山上去種種芒果、甚至種種田、耕耕地……餓了有魚排最新鮮的海獲等著你,夫復何求。

                第三點:趨勢。國人的消費意識、生命質量意識的抬頭,是未來支撐旅游地產最大的利好。逆時代而行,不可以成功。這一點也是鼓勵我們做體驗,做好體驗的最大動力。清水灣又多了一家好吃的餐館、又有一家旗艦店開業了,這樣的信息幾乎每天都有,這是什么?這就是趨勢,這就是體驗落地的所在。

                結語

                “諸葛借東風”在今天的互聯網時代,已成為品牌傳播一個流行趨勢。用小成本或零成本,借熱點博得認知度,看起來確實是一件劃算的事。但自己的品牌與熱點的貼合度如何、能否用創意、內容實實在在借到勢,卻全然不管,只要跟進了就萬事大吉。從習大大“為人民點贊”到“點贊雅居樂清水灣”,這次的借勢是實實在在的借到了品牌里、借到了產品里、更借到了受眾心里。這起碼算得上一次黏合度很高、有利于品牌塑造的借勢。

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                標簽: 旅游、雅居樂、清水灣、熙悅品牌管理
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